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    安全服務機構如何轉型,"強關系"將是唯一取勝之道!

    發布時間:2019-07-11 10:27:25    編輯:

     

     

     

    2019年,對于安全服務領域注定不凡。嚴峻的安全形勢,頻發的事故為我們敲響了警鐘,所以,如何拿出一套行之有效的安全管理方法成了當務之急,也成為全國全社會全行業面臨的一個重要課題。

    同時,1號令的下發意味著我國的安全服務行業進入高質量發展階段。1號令下,資質類業務將變得無比“沉重”,同時將有很大一部分不合規的機構都將瀕臨出局,新形勢下這些機構又該何去何從?

    報團取暖?資質掛靠?拼湊式整合?中國式合伙?毋庸置疑,這些都不過是權宜之計而非長期發展之策,所起效果也不過是茍延殘喘、飲鴆止渴罷了。

    所以,安全服務機構真正要做的還是轉型。所謂轉型,就是要改變以往的單一式、傳統式評價/評審類業務,轉而去向企業提供風險咨詢、安全托管、運行運維、環保管家、風控服務、大數據監測等全程風險管理管家式服務。

    一言蔽之,就是要改變以往的“弱關系”,而與企業真正建立起“強關系”!

     

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    什么是強關系?在現代商業關系中,存在著兩種完全不同的關系類型。一種是買賣雙方不常聯系、短暫微薄的“弱關系”,另一種是頻繁互動、持久牢固的“強關系”。

    弱關系下的買賣雙方,通常只進行單次交易,缺乏連續性和互動性,導致賣方客流不穩定、發展后勁不足。尤其在獲客成本較高的情況下,單次交易所帶來的收益大多有限。與此同時還要花費大量的人力、物力投入到新客戶開發之中,造成成本過高和資源浪費,不利于企業的持續快速發展。

    相較之下,強關系能為企業發展提供源源不斷的動力支持。合作雙方在完成首次交易之后,賣方通過一系列富有互動性、參與性和體驗性的配套服務與買方不斷加強聯系,增強信任感和影響力,促使多次后續交易的發生。隨著穩定交易增多、拓客成本降低、收益持續增加,企業便可以將更多的精力投入到提升服務之中,形成良性循環的發展局面。

    弱關系賣產品,強關系做服務。企業想要獲得長久的、可持續的發展,就要把弱關系發展為強關系,通過不斷提高強關系客戶的占比,贏得更多的市場紅利。同樣的道理適用于各行各業。

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    以安全服務行業為例。

    受傳統經營方式的影響,多數服務機構與企業客戶之間建立的都是 弱關系。比如,傳統的評價/評審類業務都是單頻次作業服務,與企業的聯系也往往都是一錘子買賣。服務機構通過各種渠道把企業客戶引流過來,但受自身資質限制往往只能完成其中少量的本身業務,白白錯過其他掙錢機會。且傳統的評價業務多數有一個服務周期限制,導致業務等待周期長、服務頻次低,機構與企業長期處于弱關系狀態,很難保持穩定、持久的聯系。因此,在客源不穩的情況下,機構開發新客戶的成本及經營風險相對要增加許多。

    評價機構要想改善當前面臨的困難局面,就必須要從經營思路上做出根本改變,將與客戶之間的“弱關系”發展成更加穩固的“強關系”。

    這將是未來安全服務行業的唯一取勝之道!

     

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    基于此,「安環家」特別為服務機構、技術團體、創業個人等團隊推出了智慧安全1+1服務模式,這種模式將是對于傳統安全服務行業的一次顛覆式創新。

    智慧安全1+1服務模式 就是是指通過“智能終端+專家服務”的“產品+服務”模式創新引領安全服務改革,服務機構將通過全流程動態服務為企業一份全方位的安全保障。1+1服務全面落實習總書記“人防+技防”的政策要求,真正助力全社會全行業實現本質安全。

     

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    收益方面,傳統的服務機構較受限于人,同時由于單頻次作業和資質限制,較難與企業建立深層聯系,而通過我們這種新型的“1+1”服務模式,可通過穩定的企業年費實現可持續收入,這種盈利模式既有保證,又有長效。

    此外,通過智慧雙重預防1+1服務模式,合作伙伴與終端客戶建立起“強關系”,得益于客戶粘性的牢不可破,由此可衍生出各類專項服務收益。安環家平臺將為此提供全面支持,讓您開疆拓土再無后顧之憂。

    縱橫商海之中,企業與客戶之間的強關系一定要不斷地從弱關系中進行轉化,只有這樣才能從傳統的、落后的商業模式中跳脫出來,轉向維護更加穩定、長久的客情關系,進而更加從容地面對未來的市場競爭,在商海沉浮中立于不敗之地。

     

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